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大冶市肥牛号广告营销个人总结

发布时间:2019-06-20 12:27:29 已有: 人阅读

  随着移动互联网的崛起,随着各种信息不断渗入每个角落,现在我们每天看到的广告可以说是无处不在。

  智威汤逊在1864年的时候就提出了一个关于广告的 “时间理论(Time Philosophy)”,直到现在他们都一直秉承着这个理念。

  智威汤逊认为,消费者不会花时间在 “打断” 他们日常生活的广告创意上,杰出的广告创意必须是能够为品牌创造消费者的主动参与,成功的广告必须成为人们感兴趣的,并停止干扰人们所感兴趣的才是。

  只要广告能引人多看一分钟,就能为品牌创造多一份价值。好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  中国仍是全球最大的方便面消费国,根据全球领先的市场研究公司IMARC数据显示,预计到2023年,全球方便面市场将超过550亿美元,CAGR将超过5%。其中,亚太地区仍是全球最大市场,尤其是中国。根据世界方便面协会数据显示,目前中国仍是全球最大的方便面消费国。从2013年起,中国方便面市场受近年来消费者不断上升的健康意识,原料价格上涨和外卖市场火热等因素影响,开始出现下滑。

  Keep文案属于心理暗示情景,这种激励方法应用的比较广泛。除此之外,我们还可以选择“关注性情景”“共勉性情景”。

  因为他们的广告看起来就不像广告,它没有打断消费者,你不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体,吸引消费者多看了一分钟二分钟,也为品牌创造了更多时间。

  容器经过半年实验,烧制而成。限量15件,每件售价约6万日元(约合人民币3753元)。更有120万日元,只此一件的特别版升级“土豪”容器(约合人民币75000多元)。官网显示,早已售出。虽然日清说,容器是用来放杯面的,不过作为工艺品摆放在家中也是不错的。这个容器也是日清为庆祝日本国宝命名系统诞生120周年而推出。。。。。。。。。。

  只要你经常使用一些社交类、资讯类APP,你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球,想要吸引你下一秒的注意力。

  刚开始,这些信息流广告跟传统广告差不多,都是叫卖式的突出产品卖点,总是打断你看本来想看的信息,你比较厌烦直接就跳过了。

  慢慢地你会发现有些信息流广告改进了,它们变得不再像广告了,反而与这些APP里的原生内容越来越像,也成了我们说的长得不像广告的广告。

  这种营销方式的巧妙之处在于,诱饵一定没有真卖点实惠,这样两相对比,用户自然觉得“捡了大便宜”。

  自己不要犯错误,等待竞争对手犯错误。山姆退休后,被传过高管离职潮,但其实一个两个人算不了什么,整个体系储备有足够多的人才。还有,随着时间拉长,只要自己保持定力不犯致命错误,竞争对手也会失误。比如凯玛特收购了格兰特遗留的200家门店,吃下了,却没有消化好,导致竞争力降低。从创始人十大事件节点,一窥零售巨头沃尔玛崛起的秘密

  “关注性情景”可以让用户获得更多关注,比如曾经刷爆朋友圈的“小朋友画廊”,用户购买残障儿童的画后分享到朋友圈,塑造一种高尚形象;“共勉性情景”营造一种相互监督的气氛,比如各App上的学习小组。因此,要想加强某个选项的吸引力,就要制造锚定,形成冲突,给读者留下一个“标准”的印象。用户通过自行比较,提升了对某个产品的认可度。阿西效应简单来说就是从众心理。

  简单地说就是,在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式,让你的广告变得像平台“原生内容”。

  比如现在今日头条、微信朋友圈等很多平台上的广告,他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多,让消费者更容易接受。

  想想看,你的消费者可能正在刷短视频,可能在刷朋友圈,可能在刷微博热点,也可能在今日头条上看新闻

  6月1日儿童节这天,广州大学商业中心惊现真实版“超级空投”,路人纷纷上前争抢。“空投”究竟来自何方?“空投”里又装着什么“满级装备”呢?原来是心相印超迷你湿巾举办的“超迷你 大玩家”六一儿童节主题活动!心相印超迷你湿巾于2015年面世,是恒安集团心相印旗下的一个湿巾子品牌,亦是“超迷你湿巾”这个品类的开拓先锋,目前已陆续在中国、日本等地成功取得专利。

  这个时候,广告面对的是一个注意力很专注的人,他的注意力一直被各种下滑的信息占据着,不是你的广告出来了,他就马上要放下所有去认真阅读你的广告。

  相反,如果你的广告在整个消费者浏览过程中,显得非常突兀或者碍眼,打断了他们的阅读体验,一开始就让他们反感了,那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

  心流最初由美国心理学家Mihaly Csikszentmihalyi提出,他是这样描述心流体验:心流是一种人们全身心投入进行某行为时所表现的那种沉浸其中的忘我状态。在这个状态中,人们会无视其他事物存在的状态。这种体验本身会带来莫大的喜悦,使人愿意付出巨大的代价。

  当然,老用户的培养是一个长久的工作,需要搭建完善的管理运营体系,慢慢经营才会开花结果。而在此之前,有一个问题更亟待营销人去解决:用户一开始非常喜欢我们的产品,但一段时间后却不再用了!

  就像我们现在的信息流广告,消费者本来就处在阅读各种感兴趣内容的心流体验之中,如果广告信息的出现,显得格格不入,打扰了他们当前正在享受的心流。那就算广告本身有很吸引人的利益,消费者也会因为不爽而直接跳过,不去点击查看。

  在《感官营销》这本书中就有提到“粉碎效应”:除去 LOGO 之后,还剩什么?把它们的色彩、图案、或形象单独拎出来,还能被辨认出来吗?当看到老鼠头上有两只黑色圆形耳朵,没有 LOGO 但脑海中会自动浮现迪士尼乐园的画面;当看到一个空白玻璃瓶形状,就算没有 LOGO 我们也知道是可口可乐家的…。。。。。。。

  效果就不一样了,它减少了对消费者的打扰,保持和之前内容一样的资讯型标题,尽量贴合了消费者心流体验。

  这个巨头,它上世纪六七十年代在美国的崛起是因为“农村包围城市”的灵活的时代基因,如今在中国也体现出各种适应变化的能力。在零售业巨变的时代里,它在美国跟亚马逊比拼,在中国则灵活调整自己的战略,适应这个群雄割据的新零售时代,到底谁输谁赢目前还在下棋阶段。笔者认为,在中国发展有明显黄金时代的两个行业,即房地产和互联网,简单来说创造了两套逻辑,即占领地盘和拥有流量,一个在线下、一个在线上,都对零售业造成明显的影响。占领地盘最初以沃尔玛的小镇思路为代表,低房租是绝对的法宝。拥有流量则是一套独立于房地产逻辑之外的系统,中国的互联网红利和人口红利,巩固了这套逻辑二十年。下沉战略和低线城市占领,则是低成本拥有流量的战略。

  我们传统做广告都是围绕核心卖点、突出广告指出的利益、强化品牌实力、增强客户见证等等,这样的形式可能在信息流广告行不通。

  不是说传统广告打法不对,而是放在现在的信息流广告不太适合,因为消费者在刷朋友圈、刷微博、看手机百度、今日头条时,都是处于浏览状态,他的状态是看自己想看的一些内容,这些阅读状态都是基于兴趣。

  而不是像在百度搜索、淘宝天猫,消费者的目的性很明确,要么是有某种购物需求,要么就是在寻找某个商品,本身对于购买和广告的接受度就很高。

  处于资讯浏览状态的消费者,对于卖点展示的传统广告不再感兴趣,一眼就会跳过。当你把信息流广告当成传统场景广告,并按照传统广告的思路来写,你马上就错了。

  在心流状态下,消费者更倾向于兴趣的满足,而不是其他功利性目的。所以,信息流广告首先就要站在消费者角度,从消费者的需求和兴趣出发,通过满足消费者的需求吸引他们。

  在今日头条上就做得像一条新闻,在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态,在抖音上就做得像一条爆款视频......

  因为一年后得到600元虽然是更明智之举,但它并不能即时获得,而马上能得到的300元确实显而易见的,就在眼前,价值感更加明显。

  一条在朋友圈效果非常好的广告放在今日头条就不行了,同样,在腾讯新闻表现不好的广告可能在百度新闻效果就很好,好的信息流广告一定是基于平台本身属性而来。

  比如你打开小红书这个APP,会发现里面都是各类产品的推荐,也就是我们常说的广告,但在这里往往能收获很高的阅读和点赞。

  折合约13元人民币一杯的价格,相比传统快餐更经济实惠,也可满足消费者多种渴望,同时更便捷,无论口味如何,都很值得一试,不是吗?日清不仅仅是借鉴了快餐的口味和组合,与快餐的联名还在继续。麦当劳的Shake Shake薯条和日清旗下方便面品牌“出前一丁”都是香港人爱吃的食物,尤其是出前一丁的麻油味更是经典,是港人的国民泡面。

  因为在小红书这个平台,消费者的心流体验就是认真的看每一篇笔记中推荐种草的爆品、作者的使用经历、测评等等,来这就是抱着挑选产品看广告的心态。信息流广告就要像平台的 “原生内容”,所以这里的广告也自然就得像广告。

  总之,在这个所有人都在争夺注意力的时代,消费者的注意力是极其有限的,好的广告应该是吸引消费者多看一分钟,而不是去打断消费者。

  好的信息流广告就应该结合不同的渠道,用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。从消费者的需求和兴趣出发,让广告变得像平台“原生内容”。这样才能在贴合消费者心流体验的同时,促进广告点击并提高转化。

  不过,广告获得消费者注意力,赢得更多点击只是第一步,点击广告后对应的内容、产品和服务才是关键,还好现在信息流平台的广告形式已经打磨得比较好,互动性很强,但也别输在最后1公里。

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